Notre client est leader mondial sur le marché des produits et solutions infrastructure réseau LAN, WAN et WLAN (Wi-Fi), recrute actuellement un Channel Account manager dédié Distributeur Elec et marché électriciens afin de poursuivre sa croissance continue et rapide sur le marché français.

En collaboration avec le Channel sales directeur - Division Channel PRO, dans le cadre des missions ci-dessous, vous devrez être spécialisé dans les Intégrateurs à Valeurs Ajoutés et opérateurs alternatifs.

Votre mission consistera à :

• Animer, développer et fidéliser les principaux distributeur Electriciens (Sonepar Connect, YESSS, REXEL…) et leurs clients
• Communiquer et animer à la fois l'équipe direction, commerciale et l'équipe technique, autour des solutions de l'entreprise
• Analyser les activités du territoire et mener des actions pour s'assurer que le développement des ventes est conforme aux objectifs, aux buts et aux cibles fixés sur une base mensuelle.
• Définir, planifier, exécuter et suivre un plan action avec chaque Distri ELEC afin d'atteindre les objectifs sur le territoire assigné
• Identifier, recruter, nouer des relations avec les intégrateurs Electriciens et bureau d'études clés sur le territoire et développez les activités de l'entreprise avec eux
• Établir d'excellentes relations avec les clients grâce à un engagement proactif et à une connaissance démontrée des produits spécialisés de votre Business Unit.
• Répondre en accompagnement de l'équipe technique, aux demandes et offres produits
• Construire des prévisions et s'assurer de la bonne facturation attendue sur une base hebdomadaire
• Construire et maintenir une solide connaissance des produits pour augmenter l'efficacité des ventes.
• Participation aux salons et évènements divers
• Fournir toutes les informations pertinentes pour l'entreprise afin d'améliorer l'activité

Experience :

• Minimum de 3 ans d'expérience en gestion de comptes Distributeur ELEC et marché Electriciens
• Très bon relationnel avec les Distri Elec et leurs clients
• Bonne élocution et sens de l'écoute, dynamisme, rigueur indispensable
• Succès démontré dans la gestion d'un pipeline de projets, y compris l'administration et la production de rapports
• Personnalité auto-motivatrice et fonceuse
• Personnalité dynamique et entreprenante pour développer des relations à tous les niveaux dans l'organisation partenaire / revendeur.
• Solides compétences en matière de présentation, d'analyse, d'établissement de relations interpersonnelles et de relations d'affaires.
• Maitrise de l'Anglais écrit et parlé

Notre client offre un package salarial compétitif et d'excellentes perspectives de progression de carrière.