Notre client est leader mondial sur le marché des produits et solutions infrastructure réseau LAN, WAN et WLAN (Wi-Fi), recrute actuellement un Channel sales manager (VAR) afin de poursuivre sa croissance continue et rapide sur le marché français.

En collaboration avec les responsables commerciaux B2B, dans le cadre de des missions ci-dessous, vous devrez être spécialisé dans les « Revendeurs à Valeurs Ajoutés».

-Produits/Solutions

• assistez aux formations sur les produits, comprenez les technologies et les tendances du marché, passez l'examen interne,
• effectuez l'analyse de la concurrence, formez les clients, etc.

-Channel Accounts

• Être responsable d'une liste d'intégrateurs existants (IT/réseau/Télécom, etc.),, comprendre leur activité et leur organisation, renforcer le partenariat avec les personnes clés, maintenir un bon niveau de stock,
• détecter les opportunités, organiser les opérations de vente, offrir les supports solides, y compris les supports techniques, augmenter la part de marché/les revenus/ bénéfice pour l'entreprise.
• Développer une nouvelle liste d'intégrateurs à potentiel mensuellement et trimestriellement par

analyse de marché, activités d'appel, événements/roadshows, webinaire, etc.

-Project

• Suivre les projets importants de VAR,
• proposer les bons produits/solutions,
• offrir les bons supports tout au long du processus (avant-vente/après-vente),
• faire des études de cas pour la communication vers le canal, détecter des projets similaires sur le marché.
• Entrez en contact avec une liste d'entreprises potentielles (utilisateurs finaux) sur le marché,
• Détectez les opportunités de projets importantes, travaillez avec des opérateurs,
• augmentez la part de marché/revenu/bénéfice pour l'entreprise.

Compétences requises :

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expériences dans la gestion de compte de produits informatiques (Professionnel, etc.) idéalement chez un constructeur.

• Une appétence pour le marché et les nouveaux défis et une capacité de s'adapter un marché

des réseaux ;

• Être attiré par des appareils réseau local (WLAN), de produits de réseaux, la communication

unifiée, IT et etc.

• Bonnes relations sur le marché et réseaux et grande capacité avérée de prospecter et pénétrer

de nouveaux clients.

• Excellente compétence en communication et négociation.
• Excellentes capacités d'analyse (suivi de la performance business) et de résolution de problèmes ;
• Excellentes capacités d'organisation.
• Bonne attention aux détails et proactif.

Notre client offre un package salarial compétitif et d'excellentes perspectives de progression de carrière.